百网感言-关联营销

一、尿布湿&啤酒

这是我听到的一个比较有意思的关联营销，在沃尔玛，尿布湿和啤酒是捆绑在一起销售的，非常的有意思，看看球赛，喝喝啤酒，还不用担心孩子尿床，厉害！很佩服想出这个IDEA的人！在做营销的时候，往往总是先把产品的需求者放在第一位，忽略了真正的消费者并不一定全等于需求者。

在做婴儿用品的营销的时候更容易会去捆绑一些生活用品或者妈妈要用的东西，却忽略了爸爸也是一个非常重要的消费者。

二、可乐&公交车

可乐加公交车，引申了我们同事二个观点:

第一个观点：当我有二块钱的时候，我是喝可乐还是做公交车，这是一个选择，到底是要这个还是要那个，一共就二块钱，没有机会让你二个都拥有，就像产品一样，在购买的时候，可能二个都有吸引你的地方，但你只能拥有一个，你怎么取舍？

第二个观点：当我做公车没堆钱的时候，往往会去买一罐可乐，换点硬币去做公车，如果看第一个观点，二者是竞争的关系，但第二个观点却是在竞争的关系中有个可以互相平衡的点，大家既是竞争的关系，又可以是合作者的关系。如果在公交车站边上放一台自动售货机，也许这就是双赢。

永远不要忽视你的竞争对手，也许他也在不经意间给你带来难以想象的利益。

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