用什么来打动你？

我要用什么来打动你？我的客户！

这句话，无论对于运营还是销售还是产品都非常重要，三者都是以客户需求为第一，那你的产品的使用功能里有哪些是可以打动客户的，你知道么？就像你在逛超市，遇到一种新上市的产品，你会产品购买的原因！

记得当年王老吉热卖的原因就是：怕上火喝王老吉，这句话的传播营销非常强，让大家常常在脑海里浮现的就是，上火的时候就应该喝王老吉，那它真的降火么？未必，我们也不必去深究！

像脑白金：孝敬爸妈不收礼，收礼就收脑白金！脑白金真的好么？连史玉柱都间接承认里面没什么东西！但为什么会有那么高的销售，为什么会让老人家那么喜欢？谁收了这个就觉得儿女孝顺？无非是因为打了孝敬父母的头衔，当时的保健品还没有人去用过这个方式的营销！而脑白金成功了！

其实客户的需求又或者说能打动客户的地方只有几个点，就算你能涛涛不绝的说出你产品的一堆优点，却没有抓住客户最在乎的几个点也是途劳的事情。如果去买宝姿的人，店里的小姐肯定不会用价格的折扣去吸引他；如果去工联、龙翔这样地方去买衣服的人，老板娘也不会用品牌去吸引他！其实这些一线的直接对着客户销售是非常厉害的，他们非常了解客户的购买心态，也知道在什么情况下对什么样的人用什么样的手段去把自己的产品推销出去！

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